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[마케팅] 유통경로의 갈등관리 / 유통경로의 갈등관리 유통경로의 갈등관리과정

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작성일 23-02-01 08:30

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이 때 경로구성원들간의 상호의존성이 커질수록 특정 경로구성원이 다른 경로구성원들의 목표와 marketing 활동에 관여할 가능성이 높으며, 그 결과 경로구성원들간의 갈등도 커지게 된다. 1. 경로갈등의 본질 유통경로는 서로 다른 목표를 가진 경로구성원들로 이루어져 있으며, 이들은 각자 자신의 이익을 극대화하기 위해 노력하며 자신과 직접 거래하는 경로구성원과의 관계에만 주로 관심을 가진다. 그러므로 제조업체가 유통경로에서 성공하느냐의 여부는 다른 경쟁업체에 [All2Txt Evaluation Version ONLY Convert Part Of File! Read Help To Know How To Register.] ...
유통경로의 갈등관리 유통경로의 갈등관리 과정은 결과를 평가하고, 중간상 ...







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레포트 > 사회과학계열



[마케팅] 유통경로의 갈등관리 / 유통경로의 갈등관리 유통경로의 갈등관리과정
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설명
유통경로의 갈등관리 유통경로의 갈등관리 과정은 결과를 평가하고, 중간상 마진을 수정하고, 판매원을 교체하는 것과 같은 계속되는 과정이다. 또한 유통경로 상에서 발생하는 경로갈등은 경로성과를 감소시킬 수 있으므로 적절한 갈등관리가 필요하다.
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