중소기업의 marketing strategy에 관하여
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작성일 22-10-28 18:11
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매년 히트상품으로 선정되는 것 가운데는 니치(틈새)상품이 많다.
`니치‘란 대중시장이 붕괴된 후의 세분화된 시장 및 소비상황을 설명(說明)하는 말로서 `빈틈` 또는 `틈새`로 해석되며 `남이 아직 모르는 좋은 낚시터`라는 은유적 의미를 담고 있다아 니치 마케팅은 소비자들의 기호와 개성에 따른 수요를 대규모 집단으로 파악하기보다는 시장을 쪼개고 쪼개서, 특정한 성격을 가진 소규모의 소비자를 대상으로 판매目標(목표)를 설정하는 것이다.
이미 존재하는 쓰임새를 발견하기 위한 효율적인 발상법으로는 시즈 (SEEDS)발상법을 들 수 있는데 고객의 욕구를 발견하는 것이 니즈 발상 법 이라면 고객이 필요로 하도록 가치를 부여해주는 것, 즉 쓰임새를 새롭게 개발해 고객에게 <이런 가치가 있으니 사시오> 라고 말하는 것 이 `시즈 발상법` 이다.
독신자·미혼커플·독신노인·맞벌이 부부 등 다양한 생활형태는 기업들이 기존의 마케팅 전략(strategy)을 변경하지 않을 수 없게 했고 여기서 등장한 것이 니치 마케팅이다. 마케팅의 관념이 대량마케팅에서 目標(목표)시장마케팅, 틈새시장마케팅이라는 관념으로 변화되고 있는 것이다.
미국 3M사의 히트상품인 <포스트잇>도 시즈 발상법을 활용한 대표적인 예인데, 사실 포스트잇은 강력한 접착제를 만드는 과정에서 생겨난 <이상한 성질을 가진 실패작> 이었다고 한다. 마치 틈새를 비집고 들어간다는 것과 같다는 뜻에서 붙여진 이름이다.
어디에도 잘 붙지만 쉽게 떨어지는 성질 때문에 처음에…(drop)
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중소기업의 marketing strategy에 관하여
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중소기업의 marketing strategy에 관하여
Ⅰ. 틈새시장을 개척하라
Ⅱ. 틈새시장을 分析(분석)하라
Ⅲ. 마케팅 전략(strategy)을 개발하라
Ⅳ. 마케팅 전략(strategy) example(사례) 를 활용하라
Ⅴ. on-line 매체를 활용한 마케팅 전략(strategy)
Ⅰ. 틈새시장을 개척하라
1. 틈새시장이란 무엇인가.
“ 비집고 들어가라”
틈새시장이란, 매스마케팅(Mass Marketing, 대량유통)에 대립되는 마케팅 관념으로 최근 시대 상황의 변화를 반영하고 있는 관념이다.
니치 상품이란 전혀 새로운 것이 아니라 기존 제품에 이것저것 편리한 기능 을 추가하거나 컨셉을 바꾸어 빈 시장을 공략하는 마케팅기법의 결과물로 `이미 존재하는 쓰임새를 찾아내는 것`이 그 核心이다.
